挑战性

全球化为业务的快速增长提供了良好的机会，然而众所周知的是，机会往往与风险并存。日益增强的流动性和数字化时代带来这样一种错误的观念，即世界变得十分透明，要进入新的市场是很容易的。“没有什么地方比故乡更好”的理论在此同样适用，在一个自己熟悉的市场中取得成功是一回事，但是想要在另一个文化不同、人际网络有限的市场中取得成功又完全是另外一回事。显然，全球化以前，企业在当地开展业务所面临的挑战比现在少得多。

在亚洲地区开展推广与销售的挑战性体现在许多方面，我们无法逐一描述，在此仅分享一些最常见的情况：

•	如何确定市场总的销售量以及如何在进入该领域后迅速占领市场
•	如何确定开发市场所需投入的资源量
•	如何在扩大市场份额和实现盈利间保持平衡
•	如何平衡品牌建设的长期目标与创造利润的短期目标
•	如何设计出适合当地市场的产品
•	如何设计最适合新兴市场的营销渠道组合
•	如何理解当地买家的采购决策过程
•	如何决定直接销售还是通过代理商进行销售
•	与代理商合作时，如何确保内部的合规原则被遵守
•	如何培训销售团队销售增值产品和服务，并说服客户接受我们的高价产品
•	如何将依赖人际网络的销售转变为结构化销售
•	如何说服客户接受并购买我们的服务
•	如何避免失去利润丰厚的售后服务市场及配件市场
•	如何确认发展客户的最佳时机
•	如何确定我们的竞争对手及其营销策略
•	如何应对仿冒产品和知识产权被盗用的风险
•	如何保持市场领先地位
•	如何扩大企业规模，通过内生性增长还是通过收购市场上有一定实力的公司
•	其它

我们的解决方案

与在客户母国进行推广和销售相比，在亚洲地区执行该任务的主要区别在于市场环境不同。传统市场上，有效数据的获取相对容易，咨询工作主要专注于信息分析、制定和实施正确的战略。而同样的工作在亚洲就变得相对复杂，因为许多企业正致力于挖掘和分析最基本的市场数据。第二个主要的区别是战略实施时难以得到有效的资源支持。完美的战略往往因为平庸的执行而失败。

我们的目标是提高客户的市场份额和利润，并在亚洲地区提高客户的品牌价值。

我们主要通过以下四个步骤实现该目标：

•	数据挖掘：耐喜亚内部的数据分析团队为每一个项目提供所有必要的信息。除了访问业内专家这种常见的做法外，我们提供的数据还将包括客户所在行业情况、潜在客户调查和竞争对手分析等数据。在这个阶段，我们市场数据负责人领导项目的进行。
•	数据诠释：“Scientia potential es”是一句拉丁格言，常译为“知识就是力量”。获得正确的数据相当于找到了正确的入口，而完美地诠释数据则意味着获得了开门的钥匙。在这个阶段，我们的行业负责人将加入到项目团队中，结合客户的实际情况对数据进行分析、诠释和应用。
•	方案创建：外部因素只是定义了竞争的场地，而没有决定如何参与竞争。如何参与竞争很大程度上取决于内部因素，例如企业所拥有的资源、风险偏好、过往的经验、商业性质等等。这一阶段的项目团队将包括耐喜亚的职能部门负责人（如营销推广部门），市场数据负责人（如中国市场），行业负责人（如汽车行业）以及客户端的专家团队。我们将一起研究、制定可行的解决方案，这些方案将构成客户决策的基础。
•	方案执行：执行部分的主要困难在于寻求合适的资源。如果有需要，耐喜亚可以主导客户现有组织所需的任何变革。我们可以提供内部培训，协助客户进行招聘，甚至我们的团队能够暂时填补空缺岗位。