兼并收购是一项复杂的交易。跨国交易，或我们案例中常见的跨洲交易则更具挑战性。当企业为扩大组织结构而进行兼并或收购时，其所面对的失败率更高。兼并收购的过程可以分为如下三个阶段，即交易准备阶段、收购执行阶段和并购后的整合阶段。很少有人意识到兼并收购的交易价值主要是被不适宜的整合概念以及随之产生的不恰当的战略组合所破坏。至于交易的执行部分则可以理解为是一个技术过程，诚然，这部分也十分重要但并不是关键所在。
因此，耐喜亚尤为关注交易准备阶段和并购后的整合阶段。我们同样擅长处理收购执行阶段的技术问题，但这并不是主要的挑战。我们将会协助您处理以下任务：
| • | 如何确定潜在收购背后的战略原因，以及如何评估该交易给公司带来的价值 |
| • | 如何定义潜在收购目标应满足的条件 |
| • | 如何在筛选阶段生成和评估目标企业的关键信息 |
| • | 如何评估卖方的意图以及如何衡量文化契合度 |
| • | 如何区分优质资产和劣质资产，并平衡历史负担和未来价值 |
| • | 如何确保卖方积极参与到未来的业务中 |
| • | 如何根据初始预算进行价格谈判 |
| • | 如何规划和推行跨国整合流程 |
| • | 如何应对整合过程中的严峻问题 |
| • | 如何评估收购后的整合是否成功 |
| • | 如何管理合资企业以及应该采用何种管理流程 |
| • | 如何营销新的组织及其产品 |
| • | 其它 |
支付高昂的收购费用对于企业而言是一项沉重的负担。然而，分析一下各行业的跨国并购案例，我们发现收购价格的高低对于该项兼并交易能否成功执行的影响十分有限。在大多数失败的案例中，由于选择了错误的收购目标，失败在目标筛选阶段就已经造成了。并且，交易双方通常存在着巨大的文化差异，更重要的是双方并未就此做好应对的准备。
我们认为交易准备阶段和并购后的整合阶段是最关键的两个部分，如下是我们在这两个阶段中提供给客户的潜在支持：
| • | 交易准备阶段：一般而言，企业清楚自身的愿景是什么，但很多时候并不确定要实现既定目标缺少的是什么。根据过往的经验，我们知道如何将整体愿景逐步分解。我们将与客户共同探讨、修正、引导并最终确定缺失的部分。在此阶段我们将运用我们的业务专长和特定的市场知识来协助客户。我们从不改变企业的愿景，而是引导客户理解和考虑每个市场的不同特点。耐喜亚是亚洲市场上主要企业、行业和市场数据的提供者之一。因此，我们能在短时间内确定潜在目标的范围，从而把宝贵的时间用于不断缩小这个范围。我们认为，这个过程是兼并收购交易中最重要的环节之一。在尽职调查之前，我们会对目标公司的股东、管理团队、产品组成、客户结构、供给商及财务状况等进行大量的背景调查，以便于我们的客户进行定性分析和筛选，并决定是否进入下一个阶段。 |
| • | 并购后整合阶段：达成“一致”是成功的关键。当企业困扰于文化差异、语言障碍和时差时，最重要的是保持一致。要保持经营策略、品牌形象、销售结构、价格水平和供应资源等方面的一致，最重要的是要保持企业文化和价值观一致。构建企业文化需要时间，因此我们建议给它足够的时间，但给予时间并不意味着可以坐享其成。在促进一致的过程中，耐喜亚将扮演指导者、调解员和发起人等角色，我们的工作不仅是促进一致，而且还包括建立一个能够促进一致的环境。我们的工作过程是一个引导的过程，而我们对市场的认知往往是致胜的关键。 |
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